エクアドルのバナナ農業栽培に新機軸を打ち立てた「田辺農園」のバナナ！

たかが「バナナ」されど「バナナ」。
皆さんはご存じでしたか、この素晴らしい付加価値生産を成し遂げたコンセプトを。

その「バナナ」を最初に見たのは深夜のコンビニの店頭でした。
無性にバナナが喰べたくなっていて、買おうと思って入ったコンビニにそのバナナはありｍました。
１本毎にラップされていました。
「オッ、丁度１本だ、イイな」と思って、値段を見たら「１００円(108円)」だった。
「エッ、オイオイ」と眺め直すと「効能書き」が目に入った「田辺農園」と印刷されていたので、てっきり「日本の農園」で「バナナ」栽培をする人が居るのか？
それはかなりのチェレンジャーだなと思い、興味半分と喰いたい欲求に負けて買いました。

その時は、よく分からないままに喰べて寝ました。

後日、昼間のコンビニでまたもや、その「バナナ」をまた見つけました。
今度はゆっくり眺めた「田辺農園」と記されていました。
たまたま「店長」が居たので、素朴な疑問を投げてみますと。
その「店長」は親切に「田辺農園」はエクアドルにあり、日系のタナベさんが、有機農法で経営されていて、エクアドルのバナナ農家のリーダーなんだとか。
その話を聞いて、もの凄く「感激」しましたね(単純なのです)。
でもナンだか嬉しかったですね。

現在の末端市場では、バナナ一房＝１００円～１５０円が相場ですよ。
ココナツの買い付けで時折出向くフィリピンでは、バナナは工業製品みたいに生産される。
それが集められ「ドール」に買い叩かれ日本へ出荷されます。バナナ一房をＦＯＢ換算すれば２０円もしないでしょう。
それらが、日本の食品スーパーの店頭に山積みされ、まさに叩き売られているわけです。
市場での競争力は「ドール」の看板と市況を反映した「お買い得価格」だけです。

そんなバナナ市場へ、中米のエクアドルから船賃をかけても、そのコンビニは仕入れ、１本＝１００円で販売しているのです。
もの凄く注意して「田辺農園」のコンセプトに共感し「付加価値」を売っているようです。
マーケティング屋としては、バカにしていたコンビニの店頭で、「付加価値」とは何か、それを突きつけられました。

「生産者が精魂込めて創り出した商材に、まずコンセプトを含め共感し、共に手を携え合い市場を切り拓き、消費者に働きかけ市場を創り出す」。
これ以外にはないのだと、改めて考えました。

たかが「バナナ」である、されど「バナナ」である事を思い知らされ恥ずかしくなりました。

その時から何日も経った、８月２０日日本経済新聞は朝刊一面の「春秋」で、エクアドルのバナナ栽培で新機軸を切り拓かれた「田辺農園」について報じていました。
久々に、嬉しくなった、溜まらなく感動したのです。
皆さんに、是非ご紹介したいと考え、アップ投稿してみます。
(アパレルビジネスに携わられます皆様のご参考になればとの願いを込めて)

引用開始→ 春秋
(日本経済新聞2014/8/20)

世界で１番バナナの輸出量が多い国はどこか。フィリピンではない。南米のエクアドルである。ガラパゴス島で有名なこの赤道直下の小さな国で、バナナ農業に一大革命を起こした日本人がいる。広さが東京ディズニーランド７個分の大農場を経営する田辺正裕さんだ。

▼父親に連れられ、高校生だった47年前に日本から移住した。麻の栽培からバナナへと手を広げたが、ある時「バナナは農産物ではなく工業製品になってしまった」と気づく。農薬や化学肥料をふんだんに使えば短期で成長し、大手企業がどんどん買い取っていく。でも誰がつくっても同じなら、農業の付加価値は先細りだ。

▼そこから孤独な戦いが始まった。茎や葉を発酵させて肥料を作り、ミミズを育てて土を豊かにする。コストは通常の２倍近くかかる。一緒にやろうと地元農家も誘ったが、手間のかかる農法に目を丸くするばかりで、誰もついて来なかった。そのバナナが日本で100円以上で売れている。１房ではなく１本の値段である。

▼たかがバナナ。されどバナナ。丁寧に育てれば、味と香りは格段に良くなる。買いたたかれず、高くても売れる人気商品となる。日焼けした田辺さんは仕事が楽しそうだ。田辺農園の成功は、１次産品の輸出に頼るエクアドル経済に一石を投じた。日本国内の農業はどうだろう。消費者を驚かせる経営の革新に期待したい。←引用終わり
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